橱柜行业整体变革橱柜商家需创新赢利模式

2018-10-18 16:00:43 来源: 静安信息港

每年3月是新品上市的旺季,众多橱柜商家推陈出新,以吸引消费者。如今橱柜行业的竞争十分激烈,很多橱柜商家表示,消费者选购标准已不再局限于单纯的产品质量,服务、售后等附加价值往往也会成为消费者的参考依据。消费者需求的变化直接引发了橱柜行业的整体变革。

面对这一行业变化,橱柜商家必须转变观念,创新赢利模式,学习新的管理方式,开拓新渠道,提升销售额,这样才能稳稳地在市场立足。

创新赢利模式

目前,橱柜经销商要提升赢利能力,必须开源节流,优化库存结构,强化信息管理,降低运营成本,从成本中心向利润中心过渡。此外,还要做到赢利模式的创新,这主要体现在三个方面:一、充分发挥顾客群的联动效应和口碑效应,服务老顾客,吸引新顾客;二、借力发力,加大隐形渠道开发;如针对目标客户群与家装公司深度合作,利用设计师的权威推荐效应,带动和激发客户购买欲望;三、有针对性地与房地产公司、小区物业、媒体等联合推广。

实现顾客资源共享

橱柜经销商早的经营模式是非常简单的,只是想方设法把产品卖出去。现在橱柜市场是众多品牌抢夺资源的时代,经销商不能墨守成规。

随着市场竞争的激烈,很多经销商开始选择多元化经营模式,主动运用大家居概念,与同一品牌层次的装饰、墙纸、地毯等品牌商家合作,实现顾客资源共享,实现产品“盖帽式”集中化推销,以降低整体的品牌推广费用,共同抢占更大的市场份额。多品类跨行业营销将是橱柜经销商今后的发展趋势,而且会出现很多新的模式。

做好品牌服务

任何一个品牌都离不开销售,没有销售量成就不了品牌。好的品牌必然有好的服务,好的服务必然带来好的信誉,所以,服务是品牌营销的基础。

一直以来,橱柜经销商都是代理经营别人的品牌,随着实力不断壮大,他们打创造自己品牌的意愿越来越强烈,一方面能证明自己的实力,吸引厂家更多的关注;另一方面也能提高消费者的忠诚度,创立自己的品牌将成为经销商以后的发展方向。当然,经销商能否转型做自己的牌子,还要取决于他在市场上的影响力及占有率。

规范公司化管理

据了解,目前虽然不少橱柜经销商做得很大,但是管理环节一直比较薄弱,属于粗放型,跟不上企业的发展。

经销商只有实行公司化管理,才能让自身在市场上更具有竞争优势,才能真正地做大、做强。而想要真正实现这一目标,经销商首先要从自身下功夫,可以学习科学的管理方式,建立健全的监督管理制度,完善人才培养机制,打造自己的核心团队。

经销商应该不定期地对销售人员展开专业、系统的营销培训,包括终端零售技巧、团购销售技巧、活动执行标准、着装标准、语言要求等。通过系统而有效的培训,才能逐步打造出一支能够高效作战的营销队伍。

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